キャッシュフローがすべて ３
さて、あなたはもう「クライアントにいつ報酬を支払ってもらうのが得策か」よく分かっていることでしょう。では、クライアントがもし入金してくれない場合は・・・さて、どうしたらいいでしょう。
- 第一に、仕事を受ける前に支払いの方法、条件などを交渉するべし
- 事前の支払いを契約の絶対条件に（それがだめなら契約は白紙！）
- 仕事を進める上でのあなた側からの条件をはっきりと述べるべし
- 契約の条件は書面にしてきちんと確認するべし
そして、仕上がって作品をクライアントに渡す時には「請求書もいっしょに！」請求書を送るのは簡単なことだしうきうきする。仕事の中で一番価値のある場面のはずなのに、どうして延ばし延ばしになってしまうのでしょう。一つ確かなことは、請求書を送るのが遅ければ支払いも遅れる。至極当然のことであります。
請求書を送ったそのあとで、
- 請求書を出した翌日にクライアントの経理に電話をかけて
- 請求書は発送済みと改めて知らせる（これをやっておけば、例えば３０日経ってから「あのー、まだお宅の請求書が届いてませんけど」などと言われなくて済む）
- 電話で実際に喋った経理の人物の名前は手元の請求書の控えに書いておく（あー、もちろんありますよね、請求書の控え・・手元に・・）
- ３０日経った時点でもう一度電話をし、いつ振り込んでもらえるか、また支払いが遅れる場合は契約の時に決めたレートに従っての延滞料を加算すると告げること
↑をやるのは、ちょっとお金に執着しているようで嫌な話でしょうか？でも、考えてみて下さい。小さなビジネスであるあなたとあなたのクライアント、他から資金を借り入れるとしたら、どちらの方がより借り易いと思いますか？また、支払いが遅れた場合、ビジネスを持続させるために借金をするはめに陥るのはどちらになるでしょう？
↑で挙げたやり方にならっていけば、クライアントからの支払いがきちんとされていく可能性は高まります。大きな会社には、その会社のキャッシュフローを管理する経理専門の人員がいます。その人たちが考える経理の策というのは、スモールビジネスの側が苦しむようになっています。企業側の経理上の都合に、あなたが巻き込まれないように。あなたのほうが苦しむ必要は全然ありません！
「自分が稼いだお金である報酬、それを払ってほしいと頼むのは決して恥ずかしいことではない。」
礼儀はわきまえつつも、断固たる態度で！ぎりぎりの状況のあまり、クライアントとの声を荒げての無駄な争いや脅しまがいの行為に走ってしまわないよう気をつけて！お高く止まってこちらの状況なんて気にしていないように見える企業側の人であっても、所詮は人間。契約時の書面で交わされた条件をやんわりと思い出させつつ、「これって人としてどうなんですかね」というアプローチでいきましょう。「あなたが私と同じ立場だったらどうですか。支払い条件の契約にお互い合意しました。きちんと仕事を提出しました。が、しかし何だか分けの分からない理不尽な理由で支払いが遅れる。そんなこと受け入れられます？もし、あなたの会社が同じようにあなたに今月の給料を払わなかったらどうします？」などと言ってみるのはどうでしょう。
最後の最後には裁判所のお世話になり支払ってもらうということも。でも中には、悪徳な企業もいて、あなたを裁判でなければ解決できない状況に追いつめたりするのです。そうした企業は自らの経営自体が危ない事が多いのですが、裁判費用がもともと支払ってもらいたい金額を超えるので、あなた側が裁判所に訴えたりしないことが最初から分かっているのです。英国では、スモールクレイムコート＝小規模請求の裁判所があります。そこでは、支払い請求などのあまり複雑でない裁判が行われのですが、高額な弁護士を雇う必要もなく裁判費用もそれほどかかりません。これと似た司法のシステムをあなたの国で知っているという人は、是非こちらに情報を送って下さい。
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